「もう少し広い物件に移りたいんだけど」「やっぱり店舗は1Fになくちゃねぇ。通行人が店内を外からのぞけないと…」。
　世界有数の電気街である秋葉原のショップ店長の声である。通りを見上げればショップの看板ばかり。歩道はというと、ビルの上階に位置するショップがなんとか客を引き込もうとして出す新製品告知の建看板であふれかえる。こんな地域では、冒頭の店長の声もむなしく思えてしまう。秋葉原でショップを開くための物件を探そうと思った時、一体どのくらいの手間と金額が必要になってくるのだろうか？

秋葉原で人気の商圏エリアとは？

　秋葉原の中心街から少し離れた末広町交差点近くにこじんまりとした事務所を構えるシステム不動産。同不動産は中央通り沿いのビルの1Fにあるが、入口がビルのちょっと引っ込んだところにあるため、あまり目立たない。それでも毎日物件を探して、何人ものショップ関係者が訪れる。
「物件がなかなかないのが現状なんですが、そこを何とかして欲しいとお願いされるお客さんとか、ひどい時になると何か隠してるんだろ、なんて言われる時もあります」 と、代表取締役の渡辺氏は話す。

　秋葉原のショップで人気が集中するエリアは左の地図の紫色のついた範囲になるという。どうしても見つからなくて妥協するとすれば、このエリアを外れて借りるか、あるいはエリア内であっても5階以上で借りるかしない。ただし客を5F以上に引き上げるのは至難の業。よほど特色のあるショップであるか、あるいは社員にビラ撒きをさせるなど、何らかの仕掛けが必要になってくる。
　エリア内の相場は、1・2階だと大雑把に坪単価3〜8万円、5階以上で1万5000円〜1万8000円くらい。保証金は、安くて6カ月、高くて12カ月といった具合だ。バブルが崩壊した時、都心の物件は値切ると安くなるという噂が広がった時期があったが、秋葉原ではそんな噂もどこ吹く風。ねぎっていると、他の客にとられてしまうのだ。

1坪4万円の物件(1階30坪)に20倍の競争率のケースも

　具体的な例を挙げてみよう。中央通り沿いに位置する、とあるビルの1階は競争率が20倍だった。30坪の物件が1階から3階まで空く、という情報を聞きつけた関係者が申し込みに殺到した。価格は1階が1坪約4万円、2階・3階が約2万5千円。もし3階まで借りたとしたら、光熱費や諸経費を除いた費用だけで、300万くらいかかってしまう計算になる。それでも、不動産が間取りコピーなど資料を作成する前に、この倍率になってしまった。「この立地では、1坪5万円でも申し込みがあるだろう」とのことだ。
　また他の例では、商圏からぎりぎり外れたビルのケース。1階から3階(各フロア30坪)に証券会社が入っていたが、リストラで閉鎖し、ビルを開けることになった。そこに8件の申し込みがあった。借りる条件として2期分の決算書提出を要請したオーナーの提案を4社がのみ、そのなかからの選抜となった。ここの価格は1階が1坪3万5千円だった。

物件を狙っているのはショップ関係者だけではない！

　借り手が宝くじ販売の店舗などは、1坪10万円でもいいから物件がないだろうか、という話もある。そのかわり、本当にオイシイ所の店先だけ、それも3〜5坪だけ借りたいという申し込みがほとんど。また、パソコンショップ以外にも、大手のファーストフード、あるいはコーヒーショップチェーンの開発者が、どこかいい物件がないかと日々探しまわっている状態。そんな人たちが口を揃えて言うのは「いい物件があったら、他に話す前にウチだけに教えて欲しい」という言葉だ。ただ、蓋を開けてみると「いい物件には50人が待っている」という恐ろしい状態だという。逆に蔵前通りの向こうに行ってしまうと1年物件が埋まらないビルもあったりする。エリアの内外では、はっきりとした差が現れる。

(小板)

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• すぐに見つかる物件はどんなものか